Marketing-und Vertriebsstrategie - haben Sie eine Marketing-Ziel?

Gibt es in Ihrem Marketing-und Vertriebsstrategie haben ein klares Ziel? Allzu oft sehe ich Leute mit zufälligen Marketingaktivitäten der Hoffnung, dass irgendwo etwas hängen bleibt, und sie werden einen Kunden zu bekommen. Das ist nicht ein Ansatz, den Sie verwenden möchten. Sie wollen messbare Ergebnisse Ihrer Marketing-Bemühungen, oder Sie wollen nicht die Zeit und Geld für die Vermarktung erforderlichen verbringen.

Ist Ihr Marketing-und Vertriebsstrategie auf eine direkte Antwort oder Lead-Generierung gerichtet? Direct-Response wird zu einem sofortigen Verkauf ausgerichtet. Das Ziel der Lead-Generierung ist, um die Menschen, um sich als potentielle Kunden zu identifizieren. Ob Ihr Ziel eine sofortige Verkauf oder eine Blei müssen Sie Ihr Marketing zu verfolgen, so dass Sie, was funktioniert wissen muss, was die Verbesserung und die Kosten pro Lead und die Kosten pro Verkauf.

Mel Gibson hat eine Linie in einem seiner Filme, in denen er erzählt seine Söhne "wollen kleine Miss klein" und das ist eine große Philosophie für Sie in Ihrem Marketing zu haben. Sie wollen nicht zu 1.000 Poststücke senden, stellen 1.000 cold calls, oder führen Sie eine Anzeige für ein Jahr, um herauszufinden, es funktioniert nicht. Das kleine professionelle Service-Organisation muss sich auf viel kleineren Zahlen aus mehreren Gründen zu konzentrieren. Wenn Sie geschickt 1.000 Stück konnten Sie Follow-up mit all jenen Empfängern mit einem Anruf innerhalb von 72 Stunden? Möchten Sie lieber verbringen $ 100 oder $ 1.000, um herauszufinden, wie gut etwas funktioniert? Wenn eine Anzeige nicht bekommt eine Antwort der erste Lauf warum sollte man erwarten, dass es eine Reaktion zu erzeugen ever?

Ihre Marketing-und Vertriebsstrategie muss eine Emotion hervorrufen. Welche Emotionen wollen Sie die Empfänger Ihrer Marketing-Botschaft zu fühlen? Die Menschen wollen nicht aus logischen Gründen, die sie kaufen aus emotionalen Gründen kaufen, und erklären ihre Entscheidung, andere mit Logik. Sie wissen, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Ihre Aussichten emotional in der Entscheidung investiert werden. Das Gleiche gilt mit Ihren Marketing wahr. Bevor Sie entwickeln immer Ihre Nachricht, die Sie brauchen, um ein klares Ziel für die Emotion Ihre Nachricht konzentrieren müssen.

Wenn Sie es richtig machen Ihre Marketing-und Vertriebsstrategie sparen Sie eine Menge Zeit und machen Sie eine Menge Geld. Es ist wirklich sehr einfach. Gutes Marketing ist über das Senden der richtige Botschaft an die richtigen Leute für die richtigen Grund der richtige Weg, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen. Gutes Marketing verstärkt Ihre Verkaufsergebnisse und macht das ganze Verfahren viel schlanker und effektiver.